商家|速看！如何选择最好的推广？

2022-08-13 11:26:54 编辑：美赞科技来源：本站原创

每一次危机，都伴随着死亡和崛起，在如此艰难的环境如何生存，成为了各个企业关注的问题！丘吉尔曾说过，要利用好每一次危机。

面对疫情后线索率下降、成交率下降，那些能活下来的企业，在未来一段时间内必须关注两个重点：

① 精打细算投放，减少资金浪费

② 完善客户管理，提高转化能力

今天我们来分享关于线上推广的调整策略，看看企业如何把有限的金钱跟精力，花在刀刃上？

精打细算投放

根据数据/行业调整，减少资金浪费

＞依据历史数据调整渠道

通过以往的数据即可一目了然调整线上推广策略：

如果人员充足，可选择多渠道覆盖推广；人员不充足，则优先选择成交量&利润大的渠道。

如果预算够，选择成交率较高的渠道；预算不足，则选择成交成本低的渠道，量力而行。

＞依据行业属性调整投放策略

根据企业所在行业受疫情影响程度，选择投放策略。

疫情期间需求上涨的企业，线上推广讲求高效，因为只有高效才能尽快抢占市场份额。所以线上教育、网络游戏、电商、医疗健康这类行业，在短期内出推广效果可选择SEM+信息流广告，像微信圈广告就是信息流广告，目前抖音快手也都有大量这类广告，按粉丝参与度收费。

△微信朋友圈第一条信息流广告

受疫情影响较大的企业：餐饮、旅游、酒店行业不宜大手笔投放信息流广告，这段时间更适合长线品牌打造，可选择SEO+微信商城运营，王老吉多年主打“怕上火喝王老吉”就是最经典的以树立品牌形象为目的广告。

＞尝试开拓新渠道

虽然大部分流量仍然来自搜索引擎和各种线上推广活动，但结合传统的线下推广渠道像展会、社群、比赛、户外活动……也可能为企业带来新流量，所以企业可以在可控的范围内，大胆尝试开拓与自己行业适配的新渠道，追求高性价比。

利用微信公众号

完善粉丝管理，提高转化能力

＞线上商城——微信商城

对于企业来说，微信商城，就是一个线上渠道，包含了很多重要的产品信息，做好客户维护管理，往往能够为企业管理者做出更精准的决策，比如：

地域分析

哪些省市的客户量最多？
哪些省市的成本最低？
哪些省市的利润最高？
决定：钱往哪个地区投。

渠道分析

哪些渠道的客户量最多？
哪些渠道的成本最低？
哪些渠道的利润最高？
决定：钱往哪个渠道投。

更多维度分析

时间分析：不同时段的投入产出比

性别分析：决定落地页/创意的适应人群

成交类型：不同产品的成交类别/成交价格

……

微信商城——线上商城

1.帮企业建立完善的粉丝资料库，减少销售团队浪费时间；

2.通过大数据统一、标准化刻画用户画像，助力粉丝精细化管理；

3.确保粉丝留存，最大程度降低粉丝损失。

＞获客文章+微信商城——洞悉客户，提升转化

优质的内容自带高传播属性，可以为企业的销售团队带来精准的客群信息和线索。微信公众号文章获客功能，让企业的宣传内容带上销售的名片与商品广告，通过销售人员的分享（朋友圈、社群、好友聊天）与客户形成良好互动，潜移默化地将产品价值传递给客户。

配合微信公众号文章分享功能，还能记录客户在文章与名片中的一切浏览与行为轨迹，帮助销售洞悉客户意向，辅助跟进决策，有利于提升转化效率。

文章最后

在经济下行的特殊时期，企业如果不能快速“开源”，就应该想尽办法“节流”，把金钱跟精力都放在真正能让业务有起色的地方，聚焦企业变现能力！

2020年【线上营销】不再是一场撒钱游戏，那些懂得精细化投放，维护好每一个客户的企业，一定能活下去，而且能活得更出色。

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