广州美赞—下半年如何“乘风破浪”？实现业绩3倍增长的技巧都在这！

2020-09-23 19:02:44 编辑：美赞科技来源：本站原创

如果用一个词给营销人的2020上半年做一个总结，那就是：焦虑了。

行业变化加速——直播带货、短视频营销、社群运营、私域流量等等，这些字眼一直在充斥着我们的眼球，我们迫切想抓住机遇，怕被时代淘汰掉。

行业挑战愈多——疫情过后，行业并没有完全恢复，客流量、成交率、销售额，我们每天都在关心的数据，面对引流问题，尝试许多办法依然茫然无措。

行业机遇愈多——疫情加速了创新零售的融合，在迎接变化的同时，我们也在积极向上生长，用努力和信心打败不安和焦虑，用知识和实践赋能自己和全员。

下半年，我们该如何向市场要业绩，该如何赋能团队，又该如何乘风破浪实现全年目标？

“一切始至销售。”

这是世界级公司IBM的创始人，托马斯·沃森在总结其终生经验时，语重心长道出的一句话。

一直以来，销售在商业运作中的重要性不言而喻，小到街边摊贩的吆喝售卖，大到IBM的电子商务帝国。可以说，所有的商业市场行为都离不开销售属性工作在其中的穿针引线。

2020大家都很难，但相比于因疫情冲击而关门的企业来讲，那些真的有需求有市场的产品却卖不出去，“死”在销售上的企业才是真的可悲！

无论哪个行业，每家企业都希望通过业绩上的破局获得转机，先人一步拿到订单。这不仅是销售团队的职责使命，更是决定企业能否跑赢对手存活下来的重要战役。

销售里的“难”，总结下来其实就是——

冲业绩——耗尽力气，签单量迟迟不见涨

聊产品——客户却说“再看看”

挖需求——多问几句，客户不耐烦

报完价——客户有异议，想逼单都无从下手

拿实体店为例，一场疫情加速了多少门店的倒闭，一方面，市场的竞争愈发激烈；另一方面，顾客的“报复性存钱”心理形成，他们在花钱这一行为上，变得更加谨慎了。那么该如何改变这种现状，达到快速提升业绩的目标呢？

提升视觉，狠抓眼球效应

想让顾客快速进店，最重要的就是要学会抓住顾客的眼球，如何抓？店铺和产品缺一不可。

1.店铺环境和气氛营造

关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。

2.爆品引流

任何一个爆火的门店，几乎都有着一两样带动门店客流的商品，这些商品有着极其强大的卖点，当然这些商品可能不是实物，可能是一些软性的东西。

比如排队要好几个小时的巴奴火锅，卖点就是好吃的毛肚，通过这个爆品让更多人到店消费，但像海底捞这种，卖点就是它的服务，服务也是海底捞在卖的东西，这种就是软性的商品，通过打造极致的服务，口碑越传越广，去吃的人自然就会越多。

延伸服务，提高购物体验

视觉体验的提升是一方面，服务的延伸又是另外一方面，很多顾客之所以喜欢逛实体店，正是因为实体店能够给他们真实的购物环境、更加惊喜的场景体验。

就像买家居这么负重的事情，大家为什么愿意千里迢迢去一趟宜家？就像为了吃一顿火锅，为什么大家愿意在门口花几个小时大排长龙？都是因为，这些门店能够给予在其他地方得不到的体验和服务。

提供培训，为员工赋能

想要快速提升业绩，除了要服务好客户，当然还要管理好员工。后疫情时代，培养一个“全能型”的员工很重要，毕竟现金流吃紧的现在，应该很少店主会选择大量招聘人才

所以，要尽可能地给予现有的员工专业的培训。做线上，要怎样做直播、怎样挖私域流量、怎样快速获客？做线下，要怎样将线上的流量进行最优转化、怎样为客户提供最优的方案？

这样，不仅仅能够提升业绩，更重要的是，员工自身的技能储备也会有大幅度提升。

下半年以及全年业绩突围，最重要的一点是知道自己该往哪个方向使劲，以及通过什么样的方法可以实现增长，在直播带货、短视频营销、社群运营、私域流量等热点风口上，要懂得该怎么做，如何做，如何实践与落地。

系统做的好，广州美赞少不了。

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