微信小程序之于企业营销的重要性--广州美赞

2020-07-17 17:46:42 编辑:美赞科技 来源:本站原创

   如今,微信小程序已经成为企业营销的标配。因为,小程序所带给企业的流量是不可忽略的,许多的企业都已经有这个觉悟。在互联网普及的当下,企业通过选择正确的营销方式,不仅可以避免高昂的试错成本,而且可以加快企业的转型并提高其营销效益。

 

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一、小程序是传统企业实现互联网+以及转型新零售的最佳选择,没有之一。因为,企业既不需要组建单独的IT部门,甚至不需要雇佣单独的IT方面人才,不需要买大型的服务器,更不需要专门开发原生app。你只要到微信公众平台中注册一个帐号,提交认证的相关资料,就可以根据自己企业的需求,着手定制一个完全不逊色于原生app体验的的微信小程序。当然,这种专业的事情,如果交给专业的团队去帮你注册运营,那么,效果一定会事半功倍。

二、小程序在一定程度上可以降低企业触网的难度。在开发小程序这个领域的时候,把小程序的开发成本降到了最低,而且微信是横跨Android和IOS两大系统的超级app,在开发一个小程序时,完全不需要像研发原生app那样去做适配,这样就为企业省去很多的麻烦了。

三、小程序自带免费流量,以微信平台为基础是电商行业的一个重要突破口。目前,淘宝商品只能以淘口令的形式分享到微信,而且是堆砌的商品名词或属性,意义不大。此外,还需要另外打开淘宝才能跳转,增加用户的操作成本。还有,京东的商品分享到微信上,只能以简短文字和缩略图展示,也是不够直观。然而,微信小程序的商品分享出来,会有直观大图,而且可进入商城直接购买,大大的增强了用户的直观体验。

四、小程序是无需下载。微信小程序无需用户在商店下载使用,即可实现APP的很多功能。因此,更容易被用户们所接受,从线下进入线上,而线下门店能够想成的消费场景非常多,能够从线下获取很多流量入口,小程序点餐、商城类等都深受用户喜爱。

五、小程序可以专属定制。其功能多种多样,可满足不同企业的需求,展示型、商城型等小程序都能够为企业带来更多的好处。能够满足企业展示产品、销售产品、宣传品牌等要求。并且小程序的成本相对于其他工具来说更加实惠,制作周期也较短,是中小企业转型的不二选择。

因为小程序是基于微信运行的,因此可以转发到微信群、转发给微信好友,对于服装行业的企业和商家而言。

可以借助小程序的这项能力,再配合一些诸如砍价、分享领红包等营销活动来触发用户的转发、分享行为,从而实现裂变客户裂变。

总的来说,小程序的功能非常多,流量入口也非常多,商家一定要多学习了解其中的知识,才能运营好小程序,获得更多的客户。 

 

优势一:更低的成本小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:平台使用费,每月 1000 元;保证金 3 万元;交易费率,每笔交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5~6 个点。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如 30%),或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。

 

优势二:市场潜力无限目前,像京东、美团、唯品会、拼多多、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。除了小程序内生于微信,能获得巨大的流量优势,小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市场体量。

 

优势三:行业标准高与零售、O2O 相比,小程序电商更加标准化。首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深;其次,就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

 

优势四:与微商城相比,用户体验好交易环节优势明显小程序之前,微信里的商城通常用 HTML5 制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于 HTML5 的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 HTML5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

 

优势五:支付亮点多小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。

 

优势六:流量来源更多样在 H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。

 

优势七:良好的广告监测效果电商小程序可以通过购买来获得流量,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准。小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他 B2C 平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。

 

优势八:用户渗透率高微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

 

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