微信小程序之于企业营销的重要性--广州美赞

   如今，微信小程序已经成为企业营销的标配。因为，小程序所带给企业的流量是不可忽略的，许多的企业都已经有这个觉悟。在互联网普及的当下，企业通过选择正确的营销方式，不仅可以避免高昂的试错成本，而且可以加快企业的转型并提高其营销效益。

一、小程序是传统企业实现互联网+以及转型新零售的最佳选择，没有之一。因为，企业既不需要组建单独的IT部门，甚至不需要雇佣单独的IT方面人才，不需要买大型的服务器，更不需要专门开发原生app。你只要到微信公众平台中注册一个帐号，提交认证的相关资料，就可以根据自己企业的需求，着手定制一个完全不逊色于原生app体验的的微信小程序。当然，这种专业的事情，如果交给专业的团队去帮你注册运营，那么，效果一定会事半功倍。

二、小程序在一定程度上可以降低企业触网的难度。在开发小程序这个领域的时候，把小程序的开发成本降到了最低，而且微信是横跨Android和IOS两大系统的超级app，在开发一个小程序时，完全不需要像研发原生app那样去做适配，这样就为企业省去很多的麻烦了。

三、小程序自带免费流量，以微信平台为基础是电商行业的一个重要突破口。目前，淘宝商品只能以淘口令的形式分享到微信，而且是堆砌的商品名词或属性，意义不大。此外，还需要另外打开淘宝才能跳转，增加用户的操作成本。还有，京东的商品分享到微信上，只能以简短文字和缩略图展示，也是不够直观。然而，微信小程序的商品分享出来，会有直观大图，而且可进入商城直接购买，大大的增强了用户的直观体验。

四、小程序是无需下载。微信小程序无需用户在商店下载使用，即可实现APP的很多功能。因此，更容易被用户们所接受，从线下进入线上，而线下门店能够想成的消费场景非常多，能够从线下获取很多流量入口，小程序点餐、商城类等都深受用户喜爱。

五、小程序可以专属定制。其功能多种多样，可满足不同企业的需求，展示型、商城型等小程序都能够为企业带来更多的好处。能够满足企业展示产品、销售产品、宣传品牌等要求。并且小程序的成本相对于其他工具来说更加实惠，制作周期也较短，是中小企业转型的不二选择。

因为小程序是基于微信运行的，因此可以转发到微信群、转发给微信好友，对于服装行业的企业和商家而言。

可以借助小程序的这项能力，再配合一些诸如砍价、分享领红包等营销活动来触发用户的转发、分享行为，从而实现裂变客户裂变。

总的来说，小程序的功能非常多，流量入口也非常多，商家一定要多学习了解其中的知识，才能运营好小程序，获得更多的客户。 

优势一：更低的成本小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例：平台使用费，每月 1000 元;保证金 3 万元;交易费率，每笔交易抽取 7%～8%(FBP/SOP)，不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5～6 个点。对于一个商家来说，他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如 30%)，或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。说到这，就不得不提小程序电商的第二大优势。

优势二：市场潜力无限目前，像京东、美团、唯品会、拼多多、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意，并且都得益不少。除了小程序内生于微信，能获得巨大的流量优势，小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市场体量。

优势三：行业标准高与零售、O2O 相比，小程序电商更加标准化。首先，行业内有足够多的人才和经验积累，大家对于电商的了解比较深;其次，就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说，电商标准化程度更高，小程序渗透速度更快，电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

优势四：与微商城相比，用户体验好交易环节优势明显小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用户在第一次打开的时候一般比较慢，这一点跟小程序差不多。不过，在第一次打开之后，两者的体验差异就会显现出来。由于 HTML5 的网页属性，每次打开新的页面都需要重新加载，而小程序商城在第一次打开之后，体验会流畅不少。小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 HTML5 商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。

优势五：支付亮点多小程序商城需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。两种有不同的特点：HTML5 商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好。HTML5 商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短，这相当于一个较大的升级。

优势六：流量来源更多样在 H5 商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab，或者文章内的二维码。但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买，但跳转步骤麻烦造成转化率降低。小程序现在提供了很多免费的流量入口，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。

优势七：良好的广告监测效果电商小程序可以通过购买来获得流量，店主可以很方便地监测广告效果，用交易作为最终标准。小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他 B2C 平台获取用户的成本，就能得出最优的选择。至此，微信流量和变现将逐渐实现分离，电商企业只需要专注电商业务，把内容交给自媒体，而自媒体也可以选择专注内容。

优势八：用户渗透率高微信作为国民应用，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

 

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