美赞教你微信公众号运营6个实用技巧!
微信公众号+朋友圈+社群,已经成为大部分企业的营销标配。
我们实在没有理由,不选择一个占据用户最多,粘性最强的营销媒介。
再小的个体,都有自己的品牌,从玩公众号、朋友圈、社群开始吧!
一、公众号定位
比如说老司机在做之前有4个维度的考虑:
1.擅长点(一定要做自己擅长的领域)
在定位之前,一定要做自己擅长的领域,兴趣是最好的老师,也是跨界的前提。
2.切入点(成熟,规模大的用户群体)
要么比同行好那么一点;要么找个细缝钻进去;
3.流量点(对的内容对的人群在对的时间推送)
从外部找到你的人群,把他吸引过来。
比如十点读书这个公众号,他就是每天晚上十点更新内容的;还有一个是陈翔六点半,这个是在早上六点半更新的。
4.盈利点(离钱近一点)
意思就是:要么离金主近(广告主);要么离用户的钱包近;
所以,在定位之前一定要考虑清楚,因为公众号的定位很重要。
二、内容运营
内容为王,公众号的生死存亡,取决于内容运营。
你要推送给粉丝什么内容?内容怎么产生?内容运营有什么技巧?
1.推送什么内容?
每篇文章的推送,我们都要考虑:
吸引什么样的读者?
目标用户
用户特点?
用户痛点与需求
文章内容能解决问题吗
2.内容怎么产生?
内容可以划分为原创或者非原创。
对于公众号运营者来说,需要在互联网获取很多的信息,比如青瓜传媒、新浪、搜狐、知乎、百度文库等渠道。
3.内容运营有什么技巧呢?
A.做好内容的规划
内容规划,第一能让作者运营更加轻松、从容,不用担心每天不知道推送什么给读者,第二,能让读者系统性的了解某个领域的专业知识,而不是看杂乱的文章,日记类型账号除外。
对于内容的栏目规划,可以根据自己的公众号实际情况来定,比如:
1、干货:提供具有实操指导性的图文。
2、资讯:最新最劲爆的,处于所在行业的前沿动态。
3、正能量
4、活动:要让用户有参与性。
B.内容形式差异化
内容形式可以有图文、语音,视频等方式。毕竟图文传达的有限,容易视觉疲劳。
结合语音和视频,做成互动游戏,能优化用户体验。
C.让粉丝产生依赖
首先是时间依赖。注意推送的时间,每一天都要按时推送内容.
其次是内容依赖。内容推送也可以考虑连载形式.
E.打造爆文的六点定律
1、文章主题积极,正能量,传递正面的愉悦的情绪,读完后让读者感到兴奋
2、让用户非常愤怒和恐慌的文章
3、让读者觉得自己消息灵通、见多识广
4、实用且容易记住的内容
5、有价值的故事
6、特别有创意的搞笑漫画、图片
F.提高内容展示颜值
题图,是吸引点击的另一个战场,在多图文中,大题图底部预留108像素空间,因为会有标题遮盖。
图文内容排版,是颜值的核心,唯一目的就是让用户读起来轻松愉悦,眼睛看得舒服。
三、粉丝运营
仅从粉丝运营角度,微信公众号运营可以分为种子用户期、初始用户期、用户增长期。
1、种子用户期
获取种子用户的过程,是一个试错的阶段,最适合自己的方法,才是最好的。
同时,这个过程会比较漫长、艰难,毕竟是从0到100,上道了,就顺路了。
2、初始用户期
进入初始用户运营阶段,公众号本身已经具备一定粉丝量,这个时候,应该设立更高的目标,做运营计划,并作具体量化分析。
该做哪些具体事情?依靠什么渠道,还需要增加什么渠道?才能做到?
把他们罗列出来,统计每个渠道的增长数据,找到你最擅长的最有效的渠道,深耕细作,集中突破,让粉丝自然增长,最终完成目标。
做这个事情的好处就是,每天都能稳定增长,然后把精力集中放在优质内容创作。
3、用户增长期
如果过了一万粉丝,算是进入用户增长期,公众号内容调性、定位也比较成熟,这个时候可以考虑做付费推广,推广要快、有力度,同样制定目标和执行计划。
付费推广的渠道,每个号不同,也需要一个试错,特别是想商业化的公众号,更需要做好付费推广的规划,现在用户红利期已过,内容红利期还在,有坑,也有机会。
在增长期的账号,也可以继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量,进行互推,加入微信联盟,进行付费大号推广、活动推广等。
四、资源积累
资源积累,对于一个公众号的发展至关重要,当粉丝积累到一定程度,它会进入瓶颈期,这个时候你需要的是引爆,而这些资源可以帮助你。
五、粉丝互动
做新媒体,就是做好一件事,和粉丝做朋友。
粉丝互动其实就是在做如何留住粉丝,使公众号更加具有粘性,更具人性化。
以下是根据其他公众号总结出来的互动活动方式:
A.免费赠送干货电子版/书籍
有价值的行业干货资料,在被整理和挑选之后,还是很有吸引力的,可以通过设置关注公众号,回复关键词,存到网盘自动领取的方式。
B.免费赠送体验品
如果关注懂懂日记的公众号,会有机会收到签名书,或者他的读者赠送的礼品,护肤品类的公众号也可以通过免费发送体验装的方式获取种子用户。
C.直接给微信红包
这种方式简单直接粗暴,将粉丝导流到微信小号,建立微信群发红包。
D.转发有奖
裂变传播,最有效的方式之一。小米的社会化营销,将这一招用到了极致。
六、盈利模式
当你的公众号具备了一定的粉丝量后,如何去盈利完成变现闭环呢?
微信公众号有以下八种“活法”,仅供参考。
1、个人品牌模式
即打造个人品牌,成为某一个细分领域的意见领袖,为自己的专业和公司做背书,即时暂时不赚钱,长远得到的却是可观的名声和身价。
2、超级ip模式
明星模式不同于个人品牌模式,这个就是真正的KOL,他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,已经成为一个超级ip,盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。
3、内容写手模式
不懂自我包装、炒作,不懂用户运营,能写文章,也是有出路的,一方面可以开辟付费阅读专栏,也可以出版电子书销售。
4、垂直渠道模式
如果很懂用户运营,有庞大的基础,能画出精准的用户画像,可以把公众号打造成营销渠道,尤其是垂直号或者区域号,有很强的用户粘性,转化率较高,还可以接收广告。
5、产品直销模式
公众号与用户的连接无关乎三个层面:利用、情趣、思想。
情趣和思想更多的表现在内容上,利用除了可以通过内容展现,还可以通过产品来展现。
不满足于仅给他人当广告和营销渠道,自己也可以推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。
6、付费会员模式
会员模式的表面是粉丝和社群的运营,核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。
7、联盟优选模式
万达自媒体联盟,早已声名鹊起,类似的自媒体联盟还有很多,一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面,毕竟,抱团才能走得更远,能加速商业变现,才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。
在这种模式中,联盟扮演了中介和经纪人的角色,它链接的是广告主、公关公司和自媒体。
公众号除了增粉外,树立在某一领域的权威影响力更为重要,越垂直,越有价值,对于标签明显的账号而言,加入联盟应该是不错的活法。
8、平台交易模式
kol终究是少数人的舞台,更多的账号处于长尾地带。
未来趋势已经显现,就是自媒体→自品牌→自商业,找到规律,就是找到了方向。
一句话总结:
定位微信公众号,做好内容,开始推广,积累粉丝,通过不断积累人脉,引爆粉丝,与粉丝互动,留住粉丝,最后设计盈利模式,让公众号成为一部赚钱机器。
系统做的好,美赞少不了。
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