直播带货，新型商业模式背后的逻辑

2021-04-14 10:19:02 编辑：美赞科技来源：本站原创

近两年，“直播带货”这种新型商业模式，以其飞快的步伐，全面进入了我们的生活。

2020年疫情的助推，让直播带货再次掀起了热潮，“随处可直播，随处可卖货”成为普遍现象，一台手机、一场直播，就能让很多企业/商家/普通个体摆脱困境，实现发家致富的梦想。

而直播间里，啥都能卖。小到一盒水果、一箱牛奶，大到房子、车子、火箭等等，只要你能想到的，它都有，你没想到的，它也有！

无论是网红、明星、企业总裁、个体商家，还是主持人、素人，都纷纷投入到直播带货的阵营中，乐此不疲。

某手机品牌的创始人罗某，在首场直播里就创造了1.1亿元的销售额。某顶流主播单凭双十一就创造了几十个亿的销售额……

像这样直播战绩不断刷新纪录的例子并不少，直播带货能“火”，到底靠的是什么？我们今天就来分析一下。

01 直播创造了新的购物体验

近年来疫情的影响，让很多人都只能闭门在家，线下实体店人流量大幅度下降，无论是个人娱乐需求，还是实体经营、企业生产都面临一定的困境。而直播的出现，给人们带来了生机。

随着直播经济成为消费的大趋向，许多原本布局线下的企业/商家开始转战线上直播卖货，利用平台的流量优势大规模地推销商品，以此降低疫情期间的损失。而闷在家里，不能出去逛街的人们，为了寻找新的购物刺激，也对直播这种新的购物形式跃跃而试。

在直播间，人们可以通过主播的介绍和试用，清楚了解到商品的各种信息，当我们对某个商品有疑虑时，主播就会进行详细解答，节省了我们查询和货比三家的时间。而且伴随直播而来的，是各式各样的优惠促销，人们在线上购买同样商品的费用远低于线下实体店。直播平台和主播就像是人们的购物体验官，让人们足不出户就能买到自己心仪且实惠的商品，对于如今互联网人来说别提有多方便了。

直播，不仅解决了人们娱乐的需求，还创造了新的购物环境和体验，给人们的生活带来了乐趣和惊喜，这也是人们为啥热衷看直播的主要原因。