都做拼团活动，为什么别人可以一天卖货几万你却不行--广州美赞

 

现在，很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或品牌塑造。在小程序推广运营过程中，会使用秒杀、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。

 

今天，就来和大家聊聊如何有效地策划拼团活动。拼团基于熟人关系链进行营销，发起人和参与者通过分享完成交易，拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，并可以在很短时间内，积累庞大的客户，实现快速的裂变营销。

 

但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚，“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”，失去了当年最开始的疯狂与激情，如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。商家到底该如何做小程序拼团裂变呢？

 

 

 

01

小程序拼团玩法

 

玩法1：1元团

 

1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度强，能为商家迅速带来真实活动粉丝，但可能成本较高，所以适用于新品推广和获取新用户。

 

成团人数越多，时间越短，则越能在短时间内形成爆点，相应的活动效果也会越好。同时，为了提升商城整体销售，商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券，引导其进行二次消费。

 

活动目的：新品推广，获取新用户

适用行业：食品、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

 

 

 

玩法2：爆款团

 

爆款团是商家进行有效促销的一种手段，适用于多个行业，商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法，在公众号自定义菜单内可建立拼团专区，固定时间上架爆款团活动。

 

如设立每周二为拼团日，养成用户的消费习惯，提高商城销量的同时，也能增加粉丝粘性。节日消费者对礼盒类的商品有很高的需求，商家可以抓准这一波送礼潮，将爆品打造成商品礼盒，进行爆款拼团。

 

活动目的：促销、增加商城销量、提高公众号活跃度

适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

拼团价：具有市场竞争力的价格

 

 

 

玩法3：秒杀团

 

能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动，通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头，限定开始购买的时间后，在极短的时间内被抢购一空。

 

活动造势时，商家可通过话术造成紧张的抢购氛围，加之超低价格的吸引，促使用户尽快下单，形成转化。

 

秒杀团可以迅速清除店铺库存，在短时间内形成爆点，获取有质量的真实粉丝。

 

活动目的：品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

拼团价：低于日常价

 

 

 

02

拼团注意事项

 

1、选品

 

拼团活动最重要的就是先确定选品，优质的商品往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，主要是用户经常购买的刚需商品。

 

可参考热门类目：应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。如果有自己的粉丝群，可在拼团前做一轮投票活动，让粉丝选择活动商品，降低容错率。

 

2、 定价

 

拼团的受众群体大多对价格比较敏感，适合拼团的商品客单价一般不高，控制在100元之内，效果更好。

 

3、商城活动搭建

 

可以在商城首页设定拼团专区，或者做个拼团活动的banner宣传图，然后链接拼团活动专题页面，让访问小程序商城的用户一目了然，迅速定位到拼团活动。

 

4、拼团活动时间

 

主要是指拼团活动时长，可根据商品属性来确定，一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团，配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

 

5、成团人数

 

以获取订单为主的，成团人数的设置多为2-5人即可，如果拼团人数太多，成团率会很低。

 

如果以裂变吸粉为主，可用系统参团玩法，成团人数也可设置为十几人拼团，这要根据商品来决定了。

 

6、推广渠道

 

1).微信群：商家可在自己的核心粉丝微信群推广，激励老客户开团成交。

2).公众号群发：推送内容需要清晰展现，活动主题，拼团内容，参与方式等信息，同时可在文内直接插入拼团活动页面小程序卡片，用户可直接点击转化。

3).公众号主页搭建：自定义菜单内可设定长期的拼团专栏，培养用户习惯，点击菜单直接进行拼团。

4).异业合作：可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。

5).小程序广告推广：有条件的话，商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广，增加活动的曝光度。

 

7、二次营销

 

针对拼团成功的用户，也可以进行店铺优惠券发放，促进用户再次到店消费，增加复购。

 

 

总之，小程序更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。

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