直销到底应该怎么做？

2021-06-09 10:39:37 编辑：美赞科技来源：本站原创

直销在中国的三十年来，一直讲究严格复制。理想的境界是形成统一的模式、统一的思维、统一的做法，甚至是统一的服装、统一的语言。以此来保障市场倍增的实现。

我们遇到的问题是千差万别的，合作伙伴的个体差异是千差万别的，不同区域的客户需求是千差万别的……用统一的方式来解决千差万别的问题，是否可行？我想，今天的市场现状就是答案。

鉴于此，有提出用生活化的方式来做直销，这是个巨大的进步。但是对生活化的阐释不够系统和深入，结果理解出现偏差。很多人把吃吃喝喝打麻将当成了生活化，并没有为整体运作植入灵活的基因。

那么，直销到底应该怎么做？

首先要弄清楚直销和其他的销售模式区别到底在哪里？直销讲究服务、口碑、转介绍、复购、大量行动、个人提升……其他模式也讲究这些，并且有过之而无不及。

根本区别在于直销在销售产品的时候，附带了一份事业推广机会（合作伙伴招募）。想做成事业的话，销售和招募必须同时进行。其他模式没有招募环节，专注于销售以及销售能力的复制。

市场的卡点就在于此——经销商多是中底层出身，同时做好两件事情的难度很大，骨干的能力架构往往是此强彼弱。因为要做成事业，就无法安心地做销售，销售能力强的伙伴反而没有成就感和幸福感。但是做招募的话，对人的培养又是个问题。连自己都培养不好的人去培养别人，肯定捉襟见肘。

做招募的人不安心做零售，导致眼前的收入得不到保证；做零售的人总觉得自己不对，不敢在零售方面花更大精力更深入的研究。两者每天都心戏太重，自己给自己绑了一堆裹脚布。做直销的思路其实很简单，先做到能良性增长、能复购就对了，别考虑太远太大。然后逐步把这种能力和经验更好地传承给下一代伙伴，逐步解决业绩规模的问题。

这就是小赞想说的第二点，建立什么样的预期？