广州美赞谈--会员裂变营销制胜之法

2020-12-04 14:58:40 编辑：美赞科技来源：本站原创

近年来，裂变拓客的模式愈发火爆，许多实体店都运用起来，借此抢占市场，获取客源。下面小编就精选了四种会员裂变的模式供商家们参考。

早餐店开业爆满，“裂变”让顾客呈几何倍数增长。

一家早餐店新开业，在开业前五天店家就准备好了优惠传单进行派发。

传单上写着：

1、开业当天本人凭优惠券即可免费赠送豆浆一杯，消费打8折；

2、凭传单邀请一人前来消费，可获赠两杯免费豆浆，消费打7折；

3、凭传单邀请两人前来消费，可获赠三杯免费豆浆，消费打6折；

4、凭传单邀请三人前来消费，可获赠四杯免费豆浆，消费打5折。

活动持续时间三天。

同时，商家还在店门口醒目位置放了一个X展架，上面印上了商家微信号的二维码，提示顾客扫码添加微信号并进入顾客微信群，即可获得价值30元的赠品，赠品领取时间在开业的第三天。

这样下来，这家早餐店开业当天人气火爆，当天的销售额就达到7万！并且持续了半个月都是人气旺盛！

上面早餐店的一套营销做法，其实就是用优惠券及赠品吸引顾客进店，同时又引导了客户添加微信号进群，看似简单的套路，实际上流程设计一环套一环，迅速打开了客流量的大门并为后期拓客锁客做好了铺垫。

所以说，传统的实体店是可以通过这种裂变形式来给自己的店铺引流、拓客，运用好工具，配合相关的物料以及操作人员，一样可以日进斗金。

返年费拉新留存？看似亏实质赚几倍！

一家瑜伽店，刚开始的时候学员不多，就想着怎样能尽快招更多的学员，因为场地空着也是浪费，而且要支付租金。然后店主做了一套方案，就有这样一条裂变策略。

具体如下：

学员只要在一年内能给瑜伽店推荐3位年卡会员并成功办理，那么店主就把该学员1980的年费返还。

成功介绍第一个会员，瑜伽店返还20%年费；

成功介绍第二个会员，瑜伽店返还30%年费；

成功介绍第三个会员，瑜伽店返还剩下的50%年费。

阶梯式的返还，推荐的学员越多，返还得就越多！

上面的这个案例，充分地利用了客户占便宜的心理，巧妙设计免费模式锁定客户，从而使客户间接的成为门店产品的推广员了，这就是通过诱饵，产生群体裂变的效应。

只要你给的“诱饵”足够大，能够吸引客户主动为店铺宣传，那么还愁没有人知道吗？而且通过客户主动去找的新客户，在一定程度上都会有从众心理，看到别人报名了，自己也会凑热闹来体验一下，店主们也不用愁在何种渠道发广告做宣传，客户就已经主动帮你想好途径和方法来宣传了。

这种裂变推广的模式，养生馆、培训中心，健身房等店铺，均可参考使用。

理发店生意天天爆满，老带新裂变模式玩出新花样！

一个理发店顾客裂变的案例，很有意思，现在的理发店一般喜欢充值打折，比如充1000元打8折，然后就没有其他的优惠了。

其实这里存在着一个可以裂变的点，比如把充值的规则改一下：

依然是充1000元打8折，但如果一个月内消费满10次，就再送你1000元；消费满5次，再送500元；消费满2次再送200元。任何一位客户充值一次，都有一次参加这个活动的机会，有效期为一个月。

当然，肯定没有客户一个月会去理发十次，但是客户可以把这些免费理发的机会让给他们的朋友。这样，就会吸引一批老客户带新客户过来消费，客户接着又带客户、又充值。表面上感觉折扣太多，但是不重要，理发的成本本来就低，最主要的是人工费用，但是这样做的好处是你再也不用担心没有新顾客了，而且生意肯定天天爆满，还提前获得了大量的现金流和绑定了大量的客户。

很多人做宣传都想着去哪里投广告，去哪里做一个大活动，其实老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多，这就是裂变的思维。

那么老客户最关注的问题无非就是两个，有没有优惠？有没有礼品？如果能给到老客户足够的优惠，足够的吸引力，就能促成他们主动去宣传、推广店铺，1带10、10带100，如此裂变下去，才能带动拉新留存。